Top 10 Melhores Livros de Vendas
Ler um bom livro de vendas é um diferencial para ser um bom vendedor. Não basta ter carisma e conhecer o produto, é preciso entender como funciona o processo de decisão de compra e os gatilhos mais importantes durante uma negociação. Te convidamos a conhecer os livros de venda mais vendidos!
Reunimos os 10 melhores livros de vendas de autores renomados, como Napoleon Hill, Grant Cardone e Jeb Blount. Mas antes, organizamos as informações que você deve conferir antes de escolher o melhor título, como a temática e o ano de publicação. Continue lendo para explorar nossas dicas!
Melhores Escolhas de Livros de Vendas
Aaron Ross e Marylou Tyler
Livro de Vendas com Metodologia Revolucionária
Jürgen Klaric
Trabalhe o Subconsciente de Seus Clientes
Olá, meu nome é Beatriz e eu trabalho na mybest há quase 3 anos. Sou formada em jornalismo e sempre me interessei por assuntos multidisciplinares, por isso logo me encantei com o trabalho de produção de conteúdo. Hoje, além da curiosidade, pesquisar e desenvolver artigos sobre temas incomuns me motiva. Sei que com textos fáceis de entender e bem interessantes podemos informar o leitor para que ele faça compras assertivas.
Por Que Confiar em Nós?
A mybest tem um banco de dados com mais de 2.000 produtos registrados mensalmente, com base em ferramentas próprias de pesquisas e análises. Investimos cerca de 20 horas de produção em cada um dos nossos artigos, incluindo pesquisas aprofundadas, discussões entre editores e entrevistas imparciais com especialistas em cada assunto. Tudo para garantir um conteúdo de confiança para você fazer a melhor escolha.
Como Escolher o Melhor Livro de Vendas
Com tantos títulos bem avaliados em lojas online, você pode identificar o melhor livro de venda consultando alguns critérios básicos. Entre eles a temática abordada, a quantidade de página, a data de publicação e se existe uma versão online para baixar. Descubra todos os detalhes abaixo!
Inspiração, Planejamento ou Execução: Descubra a Temática Mais Interessante
Vários critérios podem ser estudados para melhorar seus resultados com vendas. Ao pesquisar pelo melhor livro de vendas, você encontrará publicações com diversas abordagens, para te ajudar desde o planejamento até a finalização da venda. Conheça abaixo as temáticas mais interessantes:
- Livro de funil de vendas: explora as etapas que o cliente passa, desde descobrir uma determinada necessidade, até finalmente se decidir pelo seu produto ou o do concorrente. Indispensável para qualquer bom vendedor!
- Livro sobre técnicas de vendas e persuasão: geralmente com uma abordagem voltada para o estudo do subconsciente, é interessante para quem tem dificuldade de ser convincente e fechar negócios.
- Estudo de caso: para facilitar a compreensão, alguns autores utilizam exemplos de empresas bem-sucedidas, como a Disney, para ensinar técnicas de encantamento e fidelização.
- Construção de valor e precificação: fixar preços é mais do que apenas colocar números e envolve construir e reconhecer o valor do produto para o cliente.
Em nossa seleção dos melhores livros de vendas online, escolhemos várias opções de cada estilo, para você escolher os mais interessantes e construtivos para a sua necessidade. Leia até o final do artigo para conhecer todos os títulos que recomendamos!
Descubra se o Livro de Vendas Possui Edições Mais Recentes
Como em qualquer área de estudo, é normal que surjam novas técnicas e pesquisas sobre como ter sucesso nas vendas. Por isso, observar em qual ano o livro foi lançado é uma ótima forma de saber se o conteúdo está atualizado, ou se já surgiram outras atualizações depois da publicação.
No caso de livros de vendas best-sellers (líderes de vendas), é comum que haja novas edições a cada período. Então não estranhe se encontrar o mesmo título na 5ª ou 7ª versão, com diferentes estilos de capa ou mudanças no nome. Não se esqueça de observar esses dados durante a pesquisa!
Considere a Qualidade da Capa e o Número de Páginas
Uma das maiores reclamações de leitores ao comprar um livro campeão de vendas é que o exemplar não veio com o mesmo tipo de capa do lançamento internacional, e sim em uma versão "econômica". Por isso, nossa dica é verificar se há relatos negativos em relação à qualidade do material.
A maioria dos livros de gestão de vendas são apresentados com capa comum (brochura maleável), assim eles são fáceis de guardar na bolsa. Para evitar que haja danos devido ao manuseio diário, vale a pena consultar as avaliações quanto à durabilidade do exemplar.
Ainda falando da facilidade ao manusear e carregar, muitos preferem um livro sobre vendas e marketing com menos páginas. Já outros gostam de ter mais conteúdo à disposição, principalmente em publicações que reúnem teoria e prática. Entre os melhores títulos, há opções de 100 a 400 páginas. Confira!
Leia nas Brechas Durante o Dia Baixando a Versão Online do Livro de Vendas
Com a correria do dia a dia, é comum querer aproveitar qualquer tempinho no transporte público ou durante o lanche para colocar a leitura em dia. Para não precisar ter que levar o livro de gestão de vendas físico, alguns preferem baixar a versão online no dispositivo móvel ou no Kindle.
Se esse for o seu caso, saiba que há muitos livros sobre vendas que podem ser baixados para esses aparelhos. Há também aplicativos de leitura que facilitam a organização dos seus livros favoritos e ainda facilitam a procura por novas obras. Saiba quais são os melhores no artigo abaixo da mybest!
Top 10 Melhores Livros de Vendas
Produtos | Foto | Clique para Comprar | Destaque | Detalhes | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Autor(es) | Skoob | Páginas | E-Book | Edição | Conteúdo | |||||
1 | Aaron Ross e Marylou Tyler Receita Previsível｜AUTÊNTICA | | Livro de Vendas com Metodologia Revolucionária | Aaron Ross é especialista em vendas e consultor e Marylou Tyler é expert em geração de leads | 4,3/5 | 304 | 2ª (2020) | Método sistemático de vendas outbound para gerar receita previsível e aumentar resultados | ||
2 | Jürgen Klaric Venda à Mente, Não ao Cliente｜PLANETA ESTRATÉGIA | | Trabalhe o Subconsciente de Seus Clientes | Influenciador e referência no setor de transformação pessoal | 4/5 | 240 | 1ª (2017) | Técnicas e persuasão | ||
3 | W. Chan Kim e Renée Mauborgne A Estratégia do Oceano Azul｜SEXTANTE | | Para Livrar-se da Concorrência | Professores de estratégia do Instituto Europeu de Administração de Empresas (INSEAD) e diretores do Instituto de Estratégia de Oceano Azul do INSEAD | 3,9/5 | 288 | 2ª (2019) | Análise e estratégia | ||
4 | Jeffrey Gitomer A Bíblia de Vendas｜M.BOOKS | | Best-Seller Didático | Considerado o maior expert em vendas em todo mundo, é palestrante e consultor internacional | 4,1/5 | 296 | 2ª (2023) | Técnicas e persuasão | ||
5 | Napoleon Hill O Método de Vendas de Napoleon Hill｜CITADEL | | Explore a Filosofia de Vendas de Napoleon Hill | Escritor de livros de autoajuda, publicitário e consultor | 4,2/5 | 272 | 1ª (2021) | Técnicas e persuasão | ||
6 | Jeb Blount Inteligência Emocional em Vendas: Como os Supervendedores Utilizam a Inteligência Emocional para Fechar Mais Negócios｜AUTÊNTICA BUSINESS | | Metodologia para Quem Deseja ser um Supervendedor | Jeb Blount é especialista em vendas e inteligência emocional | 4,1/5 | 320 | 1ª (2018) | Uso da inteligência emocional para aumentar vendas | ||
7 | Grant Cardone Venda ou Seja Vendido｜ALTA BOOKS | | Para Aprimorar as Habilidades de Persuasão | Grant Cardone é especialista em vendas e empreendedor | 4,3/5 | 288 | 1ª (2021) | Técnicas para dominar a arte de vender em qualquer nicho | ||
8 | Thiago Pirinelli Funil de Vendas, o Jeito Simples de Vender｜EXPRESSÃO & ARTE | | Para Quem Deseja Desenvolver um Plano de Ação | Thiago Pirinelli é especialista em vendas e fundador da metodologia Funil de Vendas™ | 4/5 | 198 | 2020 | Estratégias práticas para bater metas comerciais com consistência e previsibilidade. | ||
9 | A. G. Lafley e Roger L. Martin Jogar Para Vencer: Como a Estratégia Realmente Funciona ｜ALTA BOOKS | | Foco em Escolhas Estratégicas | A. G. Lafley é ex-CEO da P&G que dobrou vendas e quadruplicou lucros e Roger L. Martin é estrategista corporativo e professor da Rotman School | 4,5/5 | 240 | 1ª (2019) | Estratégia empresarial centrada em cinco escolhas essenciais para vencer no mercado | ||
10 | Leandro de Oliveira Gestão de Pricing: Precificação Estratégica & Rentabilidade｜POLIGRAFIA | | Visão Atualizada Sobre Precificação | Leandro de Oliveira é especialista em pricing, consultor e professor em varejo estratégico | 146 | 1ª (2021) | Como precificar estrategicamente para equilibrar valor percebido, propósito e rentabilidade no varejo | |||
Aaron Ross e Marylou TylerReceita Previsível ｜ AUTÊNTICA
Livro de Vendas com Metodologia Revolucionária
- Receita Previsível traz a metodologia que revolucionou as vendas outbound e ajudou empresas a aumentarem a previsibilidade de receita.
- Ideal para gestores, líderes comerciais e empreendedores que desejam estruturar uma área de vendas mais eficiente e orientada a resultados.
- Apresenta estratégias práticas para gerar leads qualificados e manter o funil de vendas saudável, com equilíbrio entre prospecção e fechamento.
- Considerada a Bíblia de Vendas do Vale do Silício, é leitura essencial para quem quer dominar vendas previsíveis e escaláveis.
| Autor(es) | Aaron Ross é especialista em vendas e consultor e Marylou Tyler é expert em geração de leads |
|---|---|
| Skoob | 4,3/5 |
| Páginas | 304 |
| E-Book | |
| Edição | 2ª (2020) |
| Conteúdo | Método sistemático de vendas outbound para gerar receita previsível e aumentar resultados |
Jürgen KlaricVenda à Mente, Não ao Cliente ｜ PLANETA ESTRATÉGIA
Trabalhe o Subconsciente de Seus Clientes
- O livro Venda à Mente, Não ao Cliente mostra como aplicar a neurociência para aumentar as vendas sem prometer demais ou se desgastar.
- Ideal para vendedores, líderes comerciais e empreendedores que querem entender como o consumidor decide de forma inconsciente.
- Ensina a conquistar a atenção e a confiança do cliente com menos esforço e mais resultado, usando os 20 princípios da neurovenda.
- Livro de vendas escrito por Jürgen Klarić, especialista em comportamento humano com milhões de seguidores e referência em neurovendas.
| Autor(es) | Influenciador e referência no setor de transformação pessoal |
|---|---|
| Skoob | 4/5 |
| Páginas | 240 |
| E-Book | |
| Edição | 1ª (2017) |
| Conteúdo | Técnicas e persuasão |
W. Chan Kim e Renée MauborgneA Estratégia do Oceano Azul ｜ SEXTANTE
Para Livrar-se da Concorrência
- A Estratégia do Oceano Azul é um livro de vendas essencial para quem deseja sair da competição acirrada e explorar mercados novos.
- Ideal para empreendedores, líderes e estrategistas que buscam inovação e diferenciação em vez de disputar margens em mercados saturados.
- Com base em 150 movimentos estratégicos ao longo de mais de 100 anos, mostra que o sucesso duradouro vem da criação de espaços inexplorados.
- A edição ampliada traz novos capítulos, estudos de caso atualizados e respostas às principais dúvidas levantadas por leitores na última década.
| Autor(es) | Professores de estratégia do Instituto Europeu de Administração de Empresas (INSEAD) e diretores do Instituto de Estratégia de Oceano Azul do INSEAD |
|---|---|
| Skoob | 3,9/5 |
| Páginas | 288 |
| E-Book | |
| Edição | 2ª (2019) |
| Conteúdo | Análise e estratégia |
Jeffrey GitomerA Bíblia de Vendas ｜ M.BOOKS
Best-Seller Didático
- A Bíblia de Vendas é um best-seller mundial de Jeffrey Gitomer, indicado para vendedores que buscam métodos práticos e eficazes.
- Traz os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas, com ensinamentos aplicáveis para o dia a dia de qualquer profissional da área.
- Conteúdo baseado em educação e treinamento em vendas e repleto de conceitos diretos, exemplos práticos e estratégias testadas.
- O autor Jeffrey Gitomer é reconhecido como autoridade global em vendas, com outros títulos de destaque como O Livro Vermelho de Vendas.
| Autor(es) | Considerado o maior expert em vendas em todo mundo, é palestrante e consultor internacional |
|---|---|
| Skoob | 4,1/5 |
| Páginas | 296 |
| E-Book | |
| Edição | 2ª (2023) |
| Conteúdo | Técnicas e persuasão |
Napoleon HillO Método de Vendas de Napoleon Hill ｜ CITADEL
Explore a Filosofia de Vendas de Napoleon Hill
- O livro O Método de Vendas de Napoleon Hill reúne os ensinamentos mais completos do autor sobre persuasão, marketing e técnicas de vendas.
- Indicado para vendedores, empreendedores e profissionais que desejam aprimorar habilidades de negociação e influência.
- Livro de vendas escrito por Napoleon Hill, autor de Pense e Enriqueça, referência mundial em desenvolvimento pessoal e motivação empresarial.
- Apresenta estratégias práticas para despertar o desejo de compra por meio da identificação e solução de problemas do cliente.
| Autor(es) | Escritor de livros de autoajuda, publicitário e consultor |
|---|---|
| Skoob | 4,2/5 |
| Páginas | 272 |
| E-Book | |
| Edição | 1ª (2021) |
| Conteúdo | Técnicas e persuasão |
Jeb BlountInteligência Emocional em Vendas: Como os Supervendedores Utilizam a Inteligência Emocional para Fechar Mais Negócios ｜ AUTÊNTICA BUSINESS
Metodologia para Quem Deseja ser um Supervendedor
- Inteligência Emocional em Vendas, de Jeb Blount, revela como vendedores muito bem-sucedidos usam habilidades emocionais para se destacar no mercado. Para isso, ele apresenta comportamentos e técnicas que tornam praticamente impossível ouvir um “não” dos compradores.
- Estratégias como trabalhar expectativas, reduzir objeções e eliminar resistências emocionais fazem parte da abordagem, assim como outros pontos de inteligência emocional voltados para vendas e performance profissional.
- Ainda que foque em um perfil profissional, o livro traz boas reflexões e ensinamentos para qualquer pessoa que busca se desenvolver emocionalmente.
| Autor(es) | Jeb Blount é especialista em vendas e inteligência emocional |
|---|---|
| Skoob | 4,1/5 |
| Páginas | 320 |
| E-Book | |
| Edição | 1ª (2018) |
| Conteúdo | Uso da inteligência emocional para aumentar vendas |
Grant Cardone Venda ou Seja Vendido ｜ ALTA BOOKS
Para Aprimorar as Habilidades de Persuasão
- Venda ou Seja Vendido mostra como dominar a arte de vender pode impactar positivamente todas as áreas da vida, do profissional ao pessoal.
- Indicado para profissionais de vendas, empreendedores e para qualquer pessoa que queira aprimorar suas habilidades de persuasão e negociação.
- O autor Grant Cardone é referência internacional em vendas e empreendedorismo, com outros best-sellers como If You’re Not First, You’re Last.
- Este livro de vendas conta com escrita direta e com exemplos práticos, ideal para quem busca uma abordagem clara e aplicável no dia a dia.
| Autor(es) | Grant Cardone é especialista em vendas e empreendedor |
|---|---|
| Skoob | 4,3/5 |
| Páginas | 288 |
| E-Book | |
| Edição | 1ª (2021) |
| Conteúdo | Técnicas para dominar a arte de vender em qualquer nicho |
Thiago PirinelliFunil de Vendas, o Jeito Simples de Vender ｜ EXPRESSÃO & ARTE
Para Quem Deseja Desenvolver um Plano de Ação
- Funil de Vendas, o Jeito Simples de Vender apresenta a metodologia que ajudou milhares de gestores e vendedores a alcançarem resultados.
- Este livro é baseado na Tríade do Sucesso em Vendas (Meta, Método e Execução Consistente), com aplicação prática no dia a dia.
- Reúne 14 anos de experiência do autor e da trajetória da marca Funil de Vendas, transformados em um conteúdo direto e aplicável.
- Leitura estratégica para quem deseja desenvolver um plano de ação claro, mensurável e com foco em resultados reais.
| Autor(es) | Thiago Pirinelli é especialista em vendas e fundador da metodologia Funil de Vendas™ |
|---|---|
| Skoob | 4/5 |
| Páginas | 198 |
| E-Book | |
| Edição | 2020 |
| Conteúdo | Estratégias práticas para bater metas comerciais com consistência e previsibilidade. |
A. G. Lafley e Roger L. Martin Jogar Para Vencer: Como a Estratégia Realmente Funciona ｜ ALTA BOOKS
Foco em Escolhas Estratégicas
- Jogar para Vencer apresenta uma abordagem prática e clara para entender o que é vencer nos negócios, com foco em escolhas estratégicas.
- Este livro de vendas ajuda a identificar onde atuar no mercado e como criar estratégias que levam a resultados, superando a concorrência.
- Exemplos concretos mostram como a Procter & Gamble, sob a liderança de A.G. Lafley, quadruplicou os lucros aplicando essa metodologia.
- A obra é recomendada para líderes e gestores que desejam transformar sua visão estratégica em ações práticas e eficazes.
| Autor(es) | A. G. Lafley é ex-CEO da P&G que dobrou vendas e quadruplicou lucros e Roger L. Martin é estrategista corporativo e professor da Rotman School |
|---|---|
| Skoob | 4,5/5 |
| Páginas | 240 |
| E-Book | |
| Edição | 1ª (2019) |
| Conteúdo | Estratégia empresarial centrada em cinco escolhas essenciais para vencer no mercado |
Leandro de OliveiraGestão de Pricing: Precificação Estratégica & Rentabilidade ｜ POLIGRAFIA
Visão Atualizada Sobre Precificação
- O livro de vendas Gestão de Pricing apresenta uma visão atualizada sobre como a precificação deixou de ser apenas uma fórmula matemática.
- Apresenta conceitos claros sobre percepção de valor e desmistifica aspectos tradicionais, tornando o tema acessível para varejistas e gestores.
- Oferece exemplos práticos e soluções para que empresas do varejo alcancem equilíbrio entre preço competitivo e rentabilidade sustentável.
- O autor Leandro de Oliveira é especialista em varejo e pricing, reconhecido por traduzir conceitos complexos em práticas aplicáveis.
| Autor(es) | Leandro de Oliveira é especialista em pricing, consultor e professor em varejo estratégico |
|---|---|
| Skoob | |
| Páginas | 146 |
| E-Book | |
| Edição | 1ª (2021) |
| Conteúdo | Como precificar estrategicamente para equilibrar valor percebido, propósito e rentabilidade no varejo |
Conheça Outros Livros Sobre Marketing e Liderança
Para quem quer continuar evoluindo como profissional, é importante estar em contato com o melhor conteúdo sobre vendas e marketing. Por isso, selecionamos os melhores guias de compra de livros sobre esses assuntos para você já selecionar sua próxima leitura. Confira abaixo!
Top 5 Melhores Livros de Vendas
1º lugar: Aaron Ross e Marylou Tyler｜Receita Previsível｜AUTÊNTICA
2º lugar: Jürgen Klaric｜Venda à Mente, Não ao Cliente｜PLANETA ESTRATÉGIA
3º lugar: W. Chan Kim e Renée Mauborgne｜A Estratégia do Oceano Azul｜SEXTANTE
4º lugar: Jeffrey Gitomer｜A Bíblia de Vendas｜M.BOOKS
5º lugar: Napoleon Hill｜O Método de Vendas de Napoleon Hill｜CITADEL
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