Top 10 Melhores Livros de Vendas (Napoleon Hill e mais)

Este é um dos livros de vendas mais vendidos do mundo. Ele tem dicas práticas sobre como programar sua mente para ter sucesso, saber fazer as perguntas certas ao cliente, ouvir o que ele precisa de forma efetiva e estar preparado para esse encontro.

O livro A bíblia de vendas é considerado por muitos como o "arroz com feijão" desse tipo de literatura, ideal para quem ainda está aprendendo sobre o assunto. O autor Jeffrey Gitomer é referência mundial em vendas e negócios, além de ser empresário e palestrante. Ótima escolha!

A Disney tem uma das filosofias de encantamento de clientes mais efetivas do mundo. Tanto que não é difícil encontrar quem volte a visitar o parque anualmente. Neste livro sobre vendas, você irá descobrir o que a Disney tem de tão especial e como aplicar sua filosofia em seu trabalho.

O jeito Disney de encantar os clientes é um dos livros de vendas mais vendidos, tanto na versão original em inglês, como no Brasil. Durante a leitura, você fará uma viagem pelos bastidores do parque e pelas decisões tomadas de sua fundação até a atualidade. Vale muito a pena!

Napoleon Hill foi um dos escritores mais influentes sobre evolução pessoal, vendas e negócios. Entre seus maiores feitos estão os livros + Esperto que o diabo e Quem pensa enriquece, que ainda continuam atuais para os leitores que se interessam pelos assuntos de negócio e finanças.

Este livro sobre técnicas de vendas reúne as principais citações e princípios dos escritos do autor, resultado de várias décadas de pesquisa com os empresários mais bem-sucedidos de sua época. Sem dúvidas, um dos livros sobre técnicas de vendas mais completos e ricos para o seu aprendizado.

Uma das publicações mais populares sobre estratégia e persuasão é o livro Venda à mente, não ao cliente. Ele traz dicas práticas sobre como utilizar a neurociência a seu favor para convencer o cliente a comprar um produto, sem precisar de muito esforço para isso.

A ideia do livro Venda à mente, não ao cliente é trabalhar o subconsciente do consumidor positivamente, com resultados práticos comprovados em empresas no mundo todo. Também é um dos livros de vendas mais interessantes para aprender a vender a si mesmo, trabalhando a imagem pessoal.

No livro Vendas não ocorrem por acaso, você conhecerá as principais técnicas e aprendizados de Thiago Concer, um dos palestrantes mais bem-sucedidos do Brasil. A proposta é que você aprenda a visualizar oportunidades de negócio e alcance os resultados esperados.

Segundo Thiago Concer, o sucesso nas vendas é resultado de fatores como motivação, entusiasmo, planejamento, estratégia, foco e ambiente. Além das vivências do palestrante, o livro Vendas não ocorrem por acaso ainda reúne entrevistas com especialistas em marketing. Vale a pena!

Mesmo com o crescimento dos negócios online, o bom relacionamento com o cliente continua sendo relevante como sempre. A proposta deste livro sobre venda de qualquer coisa a qualquer um é apresentar técnicas e truques realmente usados em campo, ao invés de estatísticas e dados complicados.

Joe Girard levou a concessionária que trabalhava ao Guinness Book após vender mais de 13.000 carros, a maior quantidade de vendas em 1 ano. Ele irá te ensinar como fechar uma venda deixando a porta aberta para próximos negócios e como fidelizar clientes, mesmo ao vender online.

Compreender quais são as etapas de venda é um dos primeiros passos para se tornar um vendedor excepcional. Há o momento certo de encantar, educar e finalmente apresentar o produto, e como cada uma dessas etapas é desenvolvida é decisivo para o sucesso da venda.

Por isso, recomendamos este livro sobre funil de vendas da editora Senac São Paulo. Ele é um dos mais completos para esse tipo de conteúdo, considerado objetivo e fácil de ler pela maioria das pessoas. Também é um ótimo livro sobre vendas e marketing para quem está começando a estudar o tema.

O livro Merchandising no ponto-de-venda fala sobre como a decisão de compra de um produto é influenciada em grande parte dentro da própria loja. Sendo assim, além de qualquer técnica de propaganda e divulgação, é importante que a vitrine, atmosfera de compra e atendimento estejam alinhados.

Por conta disso, é uma das melhores opções de livro sobre vendas e marketing para lojistas e empresários que querem impulsionar seus resultados. O livro Merchandising no ponto-de-venda tem leitura fácil e descomplicada, ideal para qualquer leitor.

Não basta saber vender, é importante saber como precificar e valorizar seus produtos. Para isso, nossa dica é ler este livro sobre formação de preço de venda. A ideia é que a construção e captura de valor não seja apenas uma decisão individual de negócios, mas sim um objetivo da empresa.

O escritor deste livro, Thomas T. Nagle, também é autor de um livro bastante conhecido internacionalmente, The strategy and tactics of pricing (A estratégia e táticas de precificação, em tradução livre). É um livro sobre formação de preço de venda, valioso para incluir em sua leitura.

O livro Como se tornar um campeão de vendas mostra como Allan Pease, de 21 anos, se tornou um corretor de apólices de seguro bem-sucedido em menos de 1 ano. Um dos princípios para isso foi a lei das médias, que tem a ver com a quantidade de tentativas de negócio que você realiza.

Esta publicação é indicada para quem quer começar a trabalhar com marketing multinível, sem desanimar com respostas negativas de clientes. O livro Como se tornar um campeão de vendas é um dos mais interessantes para iniciantes.